Em campanhas de varejo, é comum tratar teaser e oferta como a mesma coisa com cores diferentes. Não são. Cada fase tem um trabalho, e misturar os dois enfraquece ambos.
O trabalho do teaser
O teaser vem antes. Ele avisa que algo vai acontecer e cria vontade de esperar. Por isso, fala de data, tema e curiosidade, e não de preço.
- Quando. A data ou o período precisa estar claro.
- Por que vale esperar. Uma promessa que desperta interesse, sem entregar tudo.
- Para onde olhar. Onde o cliente vai encontrar a oferta quando ela começar.
O trabalho da oferta
A oferta vem durante. Ela converte. Preço, produto, condição e prazo ficam em primeiro plano, e a leitura é rápida e à distância.
Teaser desperta. Oferta converte.
Como dividir a verba e o esforço
Não existe divisão única. Depende do tamanho do evento, do histórico e da meta. O importante é decidir antes, por escrito, quanto vai para cada fase e como cada uma será avaliada. Assim, ao fim da campanha, dá para saber o que funcionou.
E lembre: peça de teaser com preço vira oferta antecipada, e peça de oferta sem preço é teaser atrasado.